Achrej Holzman Dh’ ainmich Apple na toraidhean ionmhais aige an-dè dh'ainmich e cairteal as àirde, am fear as motha na eachdraidh gu ruige seo, ach gu paradocsaigeach, cha robh na freagairtean gu sònraichte iongantach, leis gu robh luchd-anailis an dùil gun reiceadh eadhon barrachd iPhones, iPadn agus Macs. Ach, mhìnich an Ceannard Tim Cook na h-adhbharan agus mòran a bharrachd do luchd-earrannan ann an gairm co-labhairt traidiseanta.
iPhone taobh a-muigh nan Stàitean Aonaichte
An coimeas ris a’ cheathramh Sultain, mheudaich sinn reic 70 sa cheud. Mar sin, cha b’ urrainn dhuinn a bhith nas riaraichte leis na toraidhean sin. A thaobh cuairteachadh cruinn-eòlasach, chunnaic sinn am fàs as motha ann an Sìona, far an do thuit àireamhan trì-fhigearach. Mar sin tha sinn glè thoilichte a thaobh seo.
Meud sgrion iPhone
Bheir iPhone 5 taisbeanadh Retina ùr, ceithir-òirleach, an taisbeanadh as adhartaiche air a’ mhargaidh. Chan eil duine eile a 'tighinn faisg air a bhith a' maidseadh càileachd an taisbeanaidh Retina. Aig an aon àm, faodar an taisbeanadh nas motha seo obrachadh le aon làimh fhathast, a tha luchd-cleachdaidh a 'cur fàilte air. Bha sinn a’ smaoineachadh tòrr mu mheud an sgrion agus tha sinn den bheachd gun do rinn sinn an roghainn cheart.
Iarrtas iPhone anns a’ chairteal mu dheireadh
Ma choimheadas tu air reic tron chairteal, bha clàr-seilbhe cuibhrichte againn den iPhone 5 airson a’ mhòr-chuid den ùine. Bha crìochan aig an iPhone 4 cuideachd, ach chùm e cuideachd ìre àrd de reic. Mar sin is ann mar seo a bha am pròiseas reic a’ coimhead airson a’ cheathramh mu dheireadh.
Ach leig dhomh nota a bharrachd a dhèanamh air a’ phuing seo: tha fios agam gu bheil tòrr prothaideachadh air a bhith ann mu ghearraidhean òrduigh agus rudan mar sin, mar sin leig dhomh dèiligeadh ri sin. Chan eil mi airson iomradh a thoirt air aithisg shònraichte sam bith oir nan dèanainn sin cha bhithinn a’ dèanamh dad eile airson a’ chòrr de mo bheatha, ach b’ fheàrr leam a bhith a’ moladh gun deidheadh ceasnachadh gu leòr air neo-mhearachdachd prothaideachadh sam bith mu phlanaichean toraidh. Bu mhath leam cuideachd a chomharrachadh, ged a bha cuid den dàta fìor, gu bheil e do-dhèanta a bhith a’ breithneachadh dè dìreach a tha e a’ ciallachadh don ghnìomhachas iomlan leis gu bheil an t-sèine solair glè mhòr agus gu follaiseach tha grunn stòran againn airson diofar rudan. Faodaidh teachd-a-steach atharrachadh, faodaidh coileanadh solaraiche atharrachadh, faodaidh taighean-bathair atharrachadh, gu h-aithghearr tha liosta glè fhada de rudan a dh’ fhaodadh atharrachadh, ach chan eil iad ag ràdh dad mu na tha a’ dol.
Feallsanachd Apple an aghaidh cumail suas roinn margaidh
Is e an rud as cudromaiche dha Apple na toraidhean as fheàrr san t-saoghal a chruthachadh a chuireas ri beatha luchd-ceannach. Tha seo a’ ciallachadh nach eil ùidh mhòr againn ann an airgead air ais air sgàth tilleadh. Dh’ fhaodadh sinn suaicheantas Apple a chuir air tòrr thoraidhean eile agus tòrr a bharrachd stuth a reic, ach chan e sin as coireach gu bheil sinn an seo. Tha sinn airson dìreach na toraidhean as fheàrr a chruthachadh.
Mar sin dè tha seo a’ ciallachadh airson roinn a’ mhargaidh? Tha mi a’ smaoineachadh gu bheil sinn a’ dèanamh obair sgoinneil an seo le iPodan, a’ tabhann diofar thoraidhean aig diofar phuingean prìse agus a’ faighinn cuibhreann cothromach den mhargaidh. Cha bhithinn a’ faicinn ar feallsanachd agus ar roinn margaidh mar rud neo-eisimeileach, ach tha sinn airson na toraidhean as fheàrr a dhèanamh, is e sin air a bheil sinn ag amas.
Carson a tha nas lugha de Macs gan reic?
Tha mi a’ smaoineachadh gur e an dòigh as fheàrr air a’ cheist sin a fhreagairt coimhead air a’ chairteal an-uiridh, far an do reic sinn mu 5,2 millean Mac. Reic sinn 4,1 millean Mac am-bliadhna, agus mar sin is e an diofar 1,1 millean PCan a chaidh a reic. Feuchaidh mi ri a mhìneachadh dhut a-nis.
Thuit reic bliadhna an dèidh bliadhna de Macs 700 aonad. Mar a chuimhnicheas tu, thug sinn a-steach na iMacs ùra aig deireadh an Dàmhair agus nuair a thug sinn a-steach iad, dh’ainmich sinn gun deidheadh na ciad mhodalan ùra (21,5-òirleach) a lìbhrigeadh do luchd-ceannach san t-Samhain agus chuir sinn air falbh iad aig deireadh na Samhna cuideachd. Dh’ainmich sinn cuideachd gum biodh iMacs 27-òirleach gan reic san Dùbhlachd, agus thòisich sinn gan reic ann am meadhan na Dùbhlachd. Tha sin a’ ciallachadh nach robh ach glè bheag de sheachdainean ann far an robh na iMacs sin a’ cunntadh a dh’ ionnsaigh a’ chairteal mu dheireadh.
Bha gainnead iMacs ann anns a’ chairteal mu dheireadh, agus tha sinn a’ creidsinn, no an àite sin tha fios againn, gum biodh reic air a bhith gu math nas àirde mura biodh na cuingeadan sin ann. Dh’ fheuch sinn ri seo a mhìneachadh do dhaoine air ais air a’ ghairm co-labhairt san Dàmhair nuair a thuirt mi gun tachradh rudan mar seo, ach chì mi gu bheil e fhathast na iongnadh dha cuid.
An dàrna rud: Ma choimheadas tu air an-uiridh, mar a thuirt Peter (Oppenheimer, CFO Apple) anns na beachdan fosglaidh, bha 14 seachdainean againn anns na cairtealan roimhe, a-nis cha robh againn ach 13. An-uiridh, ann an aon seachdain reic sinn cuibheasachd de 370 Macs.
Tha an treas pàirt den mhìneachadh agam co-cheangailte ris a’ chlàr-seilbhe againn, far an robh sinn còrr air 100k nas lugha de dh’ innealan aig toiseach na ràithe, agus bha sin air sgàth nach robh na iMacs ùra againn fhathast, agus bha sin na chuingealachadh mòr.
Mar sin ma chuireas tu na trì factaran sin ri chèile, chì thu carson a tha diofar eadar reic na bliadhna-sa agus an-uiridh. A bharrachd air na trì puingean seo, bheir mi cuideam air dà rud nach eil cho cudromach.
Is e a’ chiad rud gu bheil margaidh PC lag. Thomhais IDC mu dheireadh gun robh e a’ tuiteam le is dòcha 6 sa cheud. Is e an dàrna rud gun do reic sinn 23 millean iPadn, agus gu follaiseach dh’ fhaodadh sinn a bhith air barrachd a reic nan robh e comasach dhuinn gu leòr iPad minis a thoirt gu buil. Bha sinn a-riamh ag ràdh gu bheil tomhas de canibalization a’ dol air adhart an seo, agus tha mi cinnteach gun robh an canibalization a’ tachairt air na Macs.
Ach tha na trì prìomh nithean a chaidh ainmeachadh a’ buntainn ri iMacs, an diofar ann an seachd làithean a tha a dhìth bhon uiridh, agus clàr-seilbhe eile, tha mi a’ smaoineachadh nas motha na bhith a’ mìneachadh an eadar-dhealachadh eadar am-bliadhna agus an-uiridh.
Mapaichean Apple agus Seirbheisean Lìn
Tòisichidh mi leis an dàrna pàirt den cheist: Tha sinn ag obair air cuid de rudan iongantach. Tha tòrr againn air an lìnigeadh, ach chan eil mi airson beachd a thoirt seachad air toradh sònraichte sam bith, ach tha sinn air bhioran leis na tha sinn air a chuir air dòigh.
A thaobh Mapaichean, tha sinn air grunn leasachaidhean a dhèanamh mu thràth bho chaidh a leigeil ma sgaoil ann an iOS 6 san t-Sultain, agus tha eadhon barrachd san amharc againn am-bliadhna. Mar a thuirt mi na bu tràithe, cumaidh sinn oirnn ag obair air seo gus an coinnich na Mapaichean ris na h-ìrean air leth àrd againn.
Chì thu mar-thà mòran leasachaidhean mar a tha iad a’ buntainn ri rudan leithid seallaidhean saideal no flyover leasaichte, rèiteachadh nas fheàrr agus fiosrachadh ionadail mu mhìltean de ghnìomhachasan. Tha luchd-cleachdaidh a 'cleachdadh Mapaichean tòrr a bharrachd a-nis na nuair a chuir iOS 6 air bhog. Mar airson seirbheisean eile, tha sinn toilichte le mar a tha sinn a 'dèanamh.
Tha sinn mu thràth air còrr air ceithir trillean fios a chuir a-mach chun Ionad Fiosrachaidh, tha e iongantach. Mar a thuirt Peadar, chaidh còrr air 450 billean teachdaireachdan a chuir tro iMessage agus an-dràsta tha còrr air 2 billean air an cur gach latha. Tha còrr air 200 millean neach-cleachdaidh clàraichte againn san Game Center, 800 mìle tagradh anns an App Store le còrr air 40 billean luchdachadh sìos. Mar sin tha mi a’ faireachdainn glè, glè mhath mu dheidhinn sin. Gu dearbh, tha roghainnean eile ann as urrainn dhuinn a dhèanamh, agus geall thu gu bheil sinn a’ smaoineachadh orra.
Measgachadh de iPhones
Tha thu a’ faighneachd dhomh mun mheasgachadh de iPhones a chaidh a reic, mar sin leig dhomh na trì puingean a leanas a dhèanamh: Bha prìs chuibheasach iPhones a chaidh a reic cha mhòr an aon rud sa cheathramh seo agus a bha e bliadhna air ais. A bharrachd air an sin, ma chuireas tu fòcas air cuibhreann an iPhone 5 de na iPhones gu lèir a chaidh a reic, gheibh thu na h-aon àireamhan ri bliadhna air ais agus cuibhreann an iPhone 4S den chòrr de na iPhones. Agus san treas àite, tha mi a’ smaoineachadh gun do dh ’fhaighnich thu mu chomas, agus mar sin anns a’ chiad ràith fhuair sinn na h-aon toraidhean agus a bha sa chiad ràithe o chionn bliadhna.
Am bi na h-uimhir de thoraidhean ùra air an toirt a-steach ann an 2013 agus ann an 2012?
(Gàireachdainn) Sin ceist nach eil mi a’ dol a fhreagairt. Ach is urrainn dhomh innse dhut gu robh an àireamh de thoraidhean ùra gun samhail agus gu bheil an fhìrinn gun tug sinn a-steach toraidhean ùra anns a h-uile roinn rudeigin nach robh againn roimhe. Tha sinn toilichte gun do lìbhrig sinn uimhir de thoraidhean ro na saor-làithean agus gu cinnteach tha ar teachdaichean air meas a ghabhail air.
Sìona
Ma choimheadas tu air na prothaidean iomlan againn ann an Sìona, a tha a’ toirt a-steach reic an sin, tha sinn a’ faighinn $7,3 billean anns a’ chairteal mu dheireadh. Tha sin na àireamh air leth àrd, a’ riochdachadh còrr air 60 sa cheud àrdachadh bliadhna thar bliadhna, agus cha robh anns a’ chairteal mu dheireadh seo ach 14 seachdainean an àite an 13 àbhaisteach.
Tha sinn air fàs iongantach fhaicinn ann an reic iPhone, bha e anns na h-àireamhan trì-fhillte. Cha do thòisich sinn air an iPad a reic gu math anmoch san Dùbhlachd, ach eadhon an uairsin rinn e gu math agus chunnaic e fàs ann an reic. Tha sinn cuideachd a-nis a’ leudachadh ar lìonra reic an seo. O chionn bliadhna bha sia stòran againn ann an Sìona, a-nis tha aon-deug ann. Gu dearbh tha sinn gu bhith a’ fosgladh mòran a bharrachd dhiubh. Tha ar prìomh luchd-sgaoilidh air fàs bho 200 gu còrr air 400 bliadhna an dèidh bliadhna.
Chan e dìreach na tha a dhìth oirnn fhathast, agus gu cinnteach chan e an toradh deireannach a th’ ann, chan eil sinn eadhon faisg air fhathast, ach tha mi a’ faireachdainn gu bheil sinn a’ dèanamh adhartas mòr an seo. Thadhail mi air Sìona o chionn ghoirid, bhruidhinn mi ri diofar dhaoine agus tha mi air leth toilichte leis mar a tha cùisean a’ dol an seo. Tha e soilleir gur e Sìona an dàrna roinn as motha againn mar-thà, agus tha e soilleir cuideachd gu bheil comas mòr an seo.
San àm ri teachd airson Apple TV
Bidh thu a’ cur na ceistean sin uile orm nach freagair mi, ach feuchaidh mi ri beachd a lorg a bheir beagan ciall dhut. A thaobh an fhìor thoraidhean a bhios sinn a’ reic an-diugh - Apple TV, reic sinn barrachd dheth anns a’ chairteal mu dheireadh na bha a-riamh roimhe. Bha an àrdachadh bliadhna thar bliadhna faisg air 60 sa cheud, agus mar sin tha fàs Apple TV cudromach. Aon uair ‘s gu robh e na phàirt de thoradh taobh air an do thuit daoine ann an gaol, tha e a-nis air a thighinn gu bhith na thoradh air a bheil mòran a bharrachd dhaoine dèidheil.
Tha mi air a ràdh san àm a dh’ fhalbh gur e raon a tha seo anns a bheil ùidh leantainneach againn, agus tha sin fhathast fìor. Tha mi a’ creidsinn gur e gnìomhachas a th’ ann as urrainn dhuinn tòrr a thoirt dha, agus mar sin cumaidh sinn oirnn a’ tarraing nan sreangan gus faicinn càite an toir e sinn. Ach chan eil mi airson a bhith nas mionaidiche.
iPhone 5: Luchd-ceannach ùr an aghaidh atharrachadh bho mhodalan nas sine?
Chan eil na h-àireamhan ceart air beulaibh orm, ach a rèir nan toraidhean foillsichte, tha sinn a’ reic tòrr iPhone 5 ri luchd-ceannach ùr.
Iarrtas agus solar an iPad san àm ri teachd
Bha solar iPad mini glè chuingealaichte. Cha do choinnich sinn ris an targaid againn, ach tha sinn den bheachd gun urrainn dhuinn coinneachadh ris an iarrtas airson an iPad mini an ràithe seo. Bhiodh seo dìreach a’ ciallachadh gum feum sinn barrachd ghoireasan a bhith againn na th’ againn an-dràsta. Tha mi a’ smaoineachadh gur e dòigh chothromach a tha sin air rudan a chòmhdachadh. Agus is dòcha gum b’ fhiach a ràdh cuideachd, dìreach air sgàth cruinneas iomlan, gun robh reic sa cheathramh mu dheireadh den iPad agus iPad mini gu math làidir.
Cuingeachaidhean, cannibalization de chlàran agus choimpiutairean
Tha mi a’ smaoineachadh gu h-iomlan gun do rinn an sgioba againn obair ionmholta a’ toirt a-steach an àireamh as àirde de thoraidhean ùra anns a’ chairteal mu dheireadh. Mar thoradh air an iarrtas mòr airson an iPad mini agus an dà mhodail iMac, tha gainnead mòr air a bhith againn ann an stoc agus chan eil an suidheachadh fhathast air leth freagarrach, tha sin na fhìrinn. A bharrachd air an sin, bha clàr teann ann cuideachd den iPhone 5 gu deireadh na ràithe, agus solar teann den iPhone 4 air feadh na ràithe. 4 sa chairteal, ach tha iarrtas glè àrd an seo , agus chan eil sinn cinnteach am bris sinn eadhon an ceathramh seo.
A thaobh canabalachadh agus ar sealladh mu dheidhinn: tha mi a’ faicinn canibalachadh mar an cothrom mòr a th’ againn. Is e ar prìomh fheallsanachd nach bi eagal ort a-riamh air canibalization. Nam biodh eagal oirnn romhad, thigeadh cuideigin eile leatha, air chor 's nach bi eagal oirnn roimhpe. Tha fios againn gu bheil an iPhone cannibalizes cuid iPods, ach chan eil sinn a 'gabhail dragh. Tha fios againn cuideachd gun can an iPad cuid de Macs, ach chan eil dragh oirnn mu dheidhinn sin nas motha.
Ma tha mi a’ bruidhinn air an iPad gu dìreach, tha tòrr roghainnean againn oir tha margaidh Windows tòrr nas motha na margaidh Mac. Tha mi a’ smaoineachadh gu bheil e soilleir gu bheil beagan canibalization a’ dol air adhart an seo mu thràth, agus tha mi a’ smaoineachadh gu bheil tòrr comas an seo. Mar a tha fios agad, tha mi air a bhith ag ràdh airson dhà no trì bliadhna gum bi margaidh a ’chlàr aon latha a’ dol seachad air margaidh PC, agus tha mi fhathast ga chreidsinn. Às deidh na h-uile, chì thu an gluasad seo ann am fàs chlàran agus an cuideam air PCan.
Tha mi a’ smaoineachadh gu bheil aon rud adhartach eile ann dhuinn, is e sin nuair a cheannaicheas cuideigin iPad mini no iPad mar a’ chiad toradh Apple, tha eòlas mòr againn leis gu bheil an leithid de neach-ceannach an uairsin a’ ceannach bathar Apple eile.
Sin as coireach gu bheil mi a’ faicinn cannibalization mar chothrom mòr.
Poileasaidh prìsean Apple
Cha bhith mi a’ bruidhinn mun phoileasaidh prìsean againn an seo. Ach tha sinn toilichte gu bheil an cothrom againn na stuthan againn a thoirt don luchd-ceannach againn agus gu bheil ceudad sònraichte den luchd-ceannach sin an uairsin a’ ceannach bathar Apple eile. Faodar an gluasad seo fhaicinn an dà chuid san àm a dh'fhalbh agus an-dràsta.
Bha mi air mo mhealladh le aon de na seantansan mu dheireadh aig Tim Cook. Tha aon fheart inntinneach aig toraidhean Apple. Tha iad gu bunaiteach coltach ri bhìorasan. Cho luath ‘s a gheibh thu fear, luath no mall tòisichidh iad a’ briodadh gu amharasach nad dhachaigh. :-)
Tha mi a 'dearbhadh. B’ e iPhone a’ chiad toradh a bh’ agam, ann an 4 mìosan cheannaich mi iPad2 agus a-nis tha mi a’ smaoineachadh air iMac :)
Bha an aon eòlas agam, ach air leum - b ’e iPad a’ chiad toradh, an uairsin MacBook, agus a-nis is e iPhone a bhios ann. Cho luath ‘s a dh’ fheuch thu e, chan urrainn dhut dad eile a dhèanamh :)
Tha mi cuideachd a’ smaoineachadh gur ann bhon dàrna iPad a thòisicheas am bhìoras a’ sgaoileadh a dh’ ionnsaigh an iMac, ach às deidh a h-uile càil, tha an fheadhainn a chuir às a’ PC air am buaireadh leis na grafaigean nas laige agus leis nach eil e comasach an cur nan àite. Mar sin fhathast troimh-a-chèile am bu chòir PC no iMac ùr fhaighinn. Chan eil an iPhone air tagradh a dhèanamh rium fhathast. Tha mi ag ionndrainn mòr-stòradh USB, ged a tha e fìor gun stad mi ga chleachdadh. Chan eil mi ga ionndrainn mòran air an iPad, ach bu mhath leam cuideachd seòrsa de stòradh meadhanach gus casg a chuir air ioma leth-bhreac ann an tagraidhean. Rud eile, mhìnich Tim e gu snog agus tha mi a’ coimhead air iOS7.