Neach-togail Apple Raj Aggarwal, a bha ag obair aig co-chomhairle cian-conaltraidh ris an canar Adventis. Choinnich e ri Steve Jobs dà uair san t-seachdain airson grunn mhìosan, ann an agallamh san Lùnastal 15, tha e a’ mìneachadh mar a chuir Steve Jobs ìmpidh air gnìomhaiche na SA AT&T a sheirbheisean a thoirt don iPhone, stèidhichte air aonta roinneadh prothaid nach fhacas a-riamh.
Ann an 2006, chaidh Adventis còmhla ri Bain & Co. cheannaich CSMG. Bha Aggarwal ag obair an sin mar chomhairliche gu 2008 mus do dh’ fhàg e a’ chompanaidh gus Localytic a stèidheachadh ann am Boston.
Tha còrr air 50 neach-obrach aig Localytic agus “a’ toirt seachad àrd-ùrlaran anailis is margaidheachd gu aplacaidean gluasadach a tha a ’ruith air billean inneal, còrr air 20 gu h-iomlan. Am measg nan companaidhean a bhios a’ cleachdadh Localytic gus an riarachadh de bhuidseatan margaidheachd gluasadach a stiùireadh gus luach beatha an luchd-ceannach àrdachadh tha Microsoft agus an New York Times, ”thuirt Aggarwal.
Mar a tha fios aig a h-uile duine, san Ògmhios 2007, nuair a chuir Jobs an iPhone air bhog an toiseach, rinn e aonta le AT&T, a rèir am faigheadh Apple cuibhreann de chosnadh a ’ghnìomhaiche. Sgrùdadh air a dhèanamh aig Sgoil Gnìomhachais Harvard leis an tiotal Apple Inc. ann an 2010 a' sgrìobhadh: “Mar neach-giùlan sònraichte na SA airson an iPhone, tha AT&T air aontachadh ri aonta roinneadh prothaid nach fhacas a-riamh. Fhuair Apple timcheall air deich dolar gach mìos airson gach neach-cleachdaidh iPhone, a thug smachd don chompanaidh apple air cuairteachadh, prìsean agus branndadh. ”
Tha Aggarwal, a bha ag obair dha Adventist, a thug comhairle do Jobs tràth ann an 2005, ag ràdh gun robh e comasach dha Jobs cùmhnant a dhèanamh le AT&T air sgàth an ùidh phearsanta aige ann am mion-fhiosrachadh an iPhone, air sgàth na h-oidhirp aige gus dàimh a thogail le luchd-giùlan, air sgàth a comas a leithid de dh’iarrtasan a dhèanamh, nach bi daoine eile a’ faighinn iomchaidh, agus leis a’ mhisneachd geall a chuir air prìomh chothroman an t-seallaidh seo.
Bhathar ag ràdh gu robh obraichean eadar-dhealaichte bho Cheannardan eile a thug air Aggarwal ro-innleachd a chuir an gnìomh. “Choinnich obraichean ri Ceannard gach gnìomhaiche. Chuir e iongnadh orm leis cho dìreach ‘s a bha e agus an oidhirp aige a ainm-sgrìobhte fhàgail air a h-uile dad a rinn a’ chompanaidh. Bha ùidh mhòr aige ann am mion-fhiosrachadh agus thug e aire don h-uile càil. Rinn e," a’ cuimhneachadh Aggarwal, a bha cuideachd air leth toilichte leis an dòigh anns an robh Jobs deònach cunnartan a ghabhail gus an lèirsinn aige a thoirt gu buil.
“Aig aon choinneamh seòmar-bùird, bha Jobs troimh-chèile leis gu robh AT&T a’ caitheamh uimhir de dh ’ùine a’ gabhail dragh mu cho cunnartach sa bha an aonta. Mar sin thuirt e, ‘A bheil fios agad dè a bu chòir dhuinn a dhèanamh gus stad a chuir orra bho bhith a’ gearan? Bu chòir dhuinn cunntas a thoirt air AT&T airson billean dolar agus mura obraich an aonta, faodaidh iad an t-airgead a chumail. Mar sin bheir sinn billean dolar dhaibh agus dùin sinn suas iad.' (Bha còig billean dolar aig Apple ann an airgead aig an àm). a’ toirt cunntas air suidheachadh Aggarwal.
Ged nach do thairg Jobs airgead AT&T aig a’ cheann thall, thug a cho-dhùnadh sin a dhèanamh buaidh air Aggarwal.
Bheachdaich Aggarwal cuideachd air Jobs gun samhail anns na h-iarrtasan uamhasach aige, a’ mìneachadh: “Thuirt Jobs,‘ Gairm gun chrìoch, dàta agus teacsadh airson $ 50 sa mhìos - is e sin ar misean. Bu chòir dhuinn a bhith ag iarraidh agus a dhol às dèidh rudeigin mì-chothromach nach bi duine airson gabhail ris.' Dh’ fhaodadh e iarrtasan cho uamhasach a thogail agus sabaid air an son - barrachd na b’ urrainn dha duine sam bith eile. ”
Leis an iPhone, cha b’ fhada gus an robh AT&T dà uair na prothaid gach neach-cleachdaidh bho na farpaisich aige. A rèir an sgrùdaidh Apple Inc. ann an 2010 Bha teachd-a-steach cuibheasach aig AT&T gach neach-cleachdaidh (ARPU) de $ 95 le taing don iPhone, an coimeas ri $ 50 airson na trì prìomh luchd-giùlan.
Bha na daoine aig AT&T moiteil às a’ chùmhnant a rinn iad le Jobs, agus gu dearbh bha iad ag iarraidh a h-uile dad a bha aig Apple ri thabhann. A rèir an agallaimh agam sa Ghearran 2012 le Glen Lurie, a bha an uairsin na cheann-suidhe air Emerging Enterprises and Partnerships, bha an com-pàirteachas sònraichte aig AT&T le Apple gu ìre mar thoradh air comas Lurie cliù a thogail le Jobs agus Tim Cook stèidhichte air earbsa, sùbailteachd, agus a’ dèanamh cho-dhùnaidhean sgiobalta. .
Mar dhòigh air an earbsa sin a thogail, dh'fheumadh Jobs a bhith cinnteach nach deidheadh planaichean iPhone Apple a leigeil a-mach don phoball, agus bha e coltach gun robh Lurie agus an sgioba bheag aige a’ toirt a chreidsinn air Jobs gu robh iad earbsach mu fhiosrachadh gnìomhachais neo-ruigsinneach an iPhone.
Mar thoradh air an sin, bha tairgse sònraichte aig AT&T airson seirbheis iPhone a thoirt seachad bho 2007 gu 2010.
Perfect! :)
Ma tha thu airson a dhèanamh ceart, feumaidh tu fhèin a dhèanamh :-) Cha robh duine a’ tuigsinn mar a bhiodh an t-iarrtas seo a bha coltach gun bhrìgh cudromach airson na h-ath cheuman ann a bhith a’ coileanadh lèirsinn shònraichte...
Ann an ùine ghoirid, neach-gnìomhachais foirfe :-)